開發區這么多企業要用氣體，我們索性在這里投資建個‘一對多’的氣體工廠，長期供應……”這些天，杭州制氧機集團董事長蔣明又在向國內知名的經濟開發區推銷他的新服務模式。
杭氧集團以前只生產氧氣、氮氣、氦氣等工業氣體所需的空氣分離設備；現在，杭氧既賣空氣分離設備，還在石化、冶金等企業門口投資建造氣體工廠，給這些企業上門提供工業用氣。截至目前，杭氧已經在國內12個省市投資建立了20余家一對一氣體工廠，建成達產后，制氧容量可達56萬立方米/小時。
眼下正在吉林省吉林市經濟開發區建設的氣體工廠，則是杭氧工業氣體服務模式的“2.0版”。蔣明說，在別人的工廠里建氣體工廠，是一對一服務；如今，在開發區建氣體工廠，是一對多營銷，客戶更多，市場更穩定，服務更多樣。正是有了杭氧的專業氣體工廠，吉林市經濟開發區在對外招商時，多了一張可吆喝的牌：其他開發區有七通一平，我們則提供八通一平，多一個“通氣”！
像這樣建在工業區里的氣體工廠，杭氧在國內已經動工開建了兩個，還有一家建在衢州經濟開發區。杭氧人的目標很明確：既要做國際一流的空分設備制造商，更要做國際一流的工業氣體供應商。今年一季度，杭氧集團實現開門紅，合并銷售收入總額達18.68億元，比去年同期增長7.3%。
賣一套空氣分離設備動輒幾千萬元甚至上億元，過日子已很不錯，為什么還要費心費力向氣體提供服務商轉型？杭氧的回答是，必須瞄準世界先進的工業氣體提供模式。空分設備賣得再貴，也是一槌子買賣，且銷量隨著經濟大形勢變化而波動；氣體工廠則是制造業的“心臟”，賣氣體的收入長期且穩定，源源不斷。
從單純制造向制造服務全面轉型，新模式改變的，是杭氧人幾十年的產業格局和創業模式。如今，除了空氣分離設備的制造，整個集團開始向工業氣體全產業鏈進軍。向上游，杭氧開始涉足工業氣體成套設備的總承包，制造業企業要用氣，杭氧提供“交鑰匙”服務；向下游，杭氧大張旗鼓地四處投資氣體工廠，哪里要用氣，就往哪里拓市場。憑借強大的技術力量，杭氧不僅把空分設備賣到了此項技術的發源地德國，還在石化設備、天然氣設備的工程領域搶分市場蛋糕。
從單純賣設備到上門建氣體工廠，再到如今的工業區綜合供氣模式，杭氧的轉型之路越走越有味道。2011年，集團65億元的合并銷售收入中，氣體銷售收入占到8億元。
