武鋼氧氣公司外銷收入逆勢創新高

19日獲悉，截至11月底，武鋼氧氣公司克服種種困難，奮力實現工業氣體外銷收入2．56億元，與去年同比增長了15．78％，實現進度目標，外銷收入逆勢再創歷史新高。

面對當前嚴峻的市場形勢，武鋼氧氣公司積極貫徹集團公司“六項要求”，上下達成共識：越是在企業困難的時候，越要堅定全體職工共克時艱的信心和決心；要以超常規的思路和舉措，發展更多新用戶，提高市場份額，以此彌補并增加銷售收入。

以前11月底才轉為銷售淡季，現在從9月份就開始顯現出銷售淡季的跡象。早在8月份，該公司營銷人員就分赴華中、長三角、珠三角等地區，對全國26家大型直供用戶進行遍訪，與老客戶簽訂下一年用氣協議，同時發現新的用氣機會。短短幾個月內，新增大型直供用戶近10家，隨即與新客戶建立起“熱線”聯系。

每年春節前后是氣體銷售傳統上的淡季，該公司及時調整營銷策略，“既抱西瓜，又撿芝麻”，不放過任何一個“臨時用氣”和“小單子”的機會。該公司抓住貴溪銅礦、順樂、安慶等制氧機大修需要臨時用氣機會，先后15次調整了貼近市場的價格，利用有限資源盡可能多地增加收入，使上半年的工業氣體銷售量價齊升，實現淡季不淡。

受鋼鐵產能的制約，該公司外銷氣體資源明顯不足。為此，該公司在鋼鐵主體需氧量大時，多生產氣體氧、氮，少用或不用外銷的液氧液氮；一旦主體廠用氣處于低谷時，見縫插針，將氣體氧、氮迅速轉化為液態，用于外銷資源儲備。1至11月份，增產液氧、液氮近8000立方米，為外銷提供了可靠的資源保障。

據了解，今年前11個月，武鋼氧氣公司液氧、液氮銷售收入分別增長了34．33％、46．28％，其收入占總體外銷收入比重達到83．86％。液氬銷量也在去年基礎上增加約9．34％，稀有氣體和特種氣體的銷量也有不同幅度的提升，也為今年外銷增收奠定了堅實基礎。

離年關將近，市場形勢仍在走底。據該公司銷售部門預測，今年有望實現外銷收入2．7億元，實現歷史新突破。