“300萬歐元軸承訂單！這是近幾個月來德國同一個客戶簽下的第二組訂單了。”在談到與德國軸承領域一位大客戶線上簽署了300萬歐元的軸承訂單后，昨天，慈溪進出口控股有限公司負責軸承機械板塊的宋慶仍激動不已。
這筆訂單無疑給該公司今年全年外貿業績錦上添花。據悉，今年前8個月，國內軸承行業整體訂單不足、出口低迷，但慈溪進出口控股軸承出口全線飄紅。“7月，德國一家新的終端用戶主動邀請我們公司軸承業務部參與競標，一次就中標300多萬歐元。”宋慶介紹，今年該公司的軸承出口額同比逆勢增長超40%，甚至有客戶一次性把接下來兩三年的采購訂單都簽下了。
軸承訂單逆勢“加碼”背后，是該公司借助數字化貿易和數字化營銷。近年來，慈溪進出口控股瞅準趨勢，果斷嘗試，運用大數據分析外需市場競爭格局與自身能力，明確具體出口品類及區域市場后“對癥下藥”，加大面向終端商超客戶、核心客戶的營銷，有意識地讓自己成為這些客戶的“一手貨源”。2020年疫情發生后，公司通過數字化手段，精準分析境外客戶需求，并提供選品思路、設計思路等延伸服務，牢牢“拴”住了客戶的心。
“這段時間接二連三下軸承訂單的德國客戶是老客戶。今年，該客戶的采購需求不斷上升，原先的合作商供應能力吃緊，于是轉投慈溪進出口控股的懷抱。”公司董事長葉良華說，德國客戶看好慈溪軸承產品質量、性價比以及企業供應能力。
近兩年來，慈溪進出口控股手握這些終端客戶和核心客戶，順利打開了全球各地主要市場。目前，公司家電業務部采用線上交流、視頻會議、小視頻展示等模式，為墨西哥當地一大型連鎖超市客戶持續開發設計了多款適應當地市場的新產品。今年，對該客戶的出口額接近400萬美元。
左手握著全球120多個國家的上千家海外客戶，右手握著3000余家國內中小制造工廠，慈溪進出口控股已建立起快速靈敏的供應鏈體系，公司的國際貿易去中間化取得明顯成效——大型終端客戶和核心客戶的比例大幅提升，包括沃爾瑪、開市客、塔吉特等在內的幾十家大型零售連鎖企業均與公司達成深度合作。其中，僅沃爾瑪下的圣誕節訂單就從以往每年幾百萬美元增至今年的1500萬美元。
