攜手奮進，再創輝煌！專訪IG, CHINA品牌展創始人許欣先生

 21載櫛風沐雨，21載同心攜手，21載銳意進取。

走過輝煌21年的中國國際氣體技術、設備與應用展覽會（以下簡稱“IG, CHINA”），以其璀璨的星路歷程，日益受行業矚目。

21年傾心播種，21年辛勤耕耘，21年春華秋實。

今天，就讓我們跟隨IG, CHINA品牌展創始人許欣先生，了解屬于IG，CHINA品牌展的21年故事……

IG, CHINA品牌展創始人許欣先生

問: 作為行業品牌大展，中國國際氣體技術、設備與應用展覽會（以下簡稱“IG, CHINA”）已經成功舉辦了21屆。借此機會，首先請您簡單介紹IG,CHINA創辦的歷史。

許欣先生：

IG, CHINA由北京亞艾特展覽有限公司（英文簡稱AIT）于1999年獨立投資并創辦，2001年正式注冊了“IG（工業氣體）展會”商標。

1999年首屆氣體展開幕照片

回首走過的21年，從策劃、籌備第一屆IG CHINA，到逐漸形成享譽國際、受業界展商和專業觀眾認可、推崇的行業展會專屬品牌，實屬不易。

亞艾特選擇化工行業細分的板塊開發成氣體行業的專業展覽會，最需要感謝的便是我的同學——時任普萊克斯干冰公司總經理的沈關明先生的引路和幫助。因為這一行業太過專業，起初在整理展覽的具體內容時，涉及到的產品與技術名稱很陌生，老同學沈關明親自幫我普及行業知識、審核、翻譯，才形成如今IG CHINA展覽的產品類別雛形，讓行業相關機構和廠商欣喜的看到了氣體這一品類展覽獨具規模的特性。

如今，IG, CHINA品牌展會已發展成為中國氣體行業快速發展并邁向國際化的重要推手。與此同時，這一平臺也被公認為“中外氣體設備企業發展的晴雨表”。

回首21年發展歷程，可謂無限感慨，無限感激！

問：IG, CHINA成長為全球規模較大、專業化水平獨特的品牌展會都經歷了哪些階段？組委會這些年策劃和推廣的主要方式和方向可否一并簡單介紹？

許欣先生：

IG, CHINA品牌展會自1999年到2019年，從最初的3,000平米、111家參展商發展到13,000平米、 250多家參展商；從初次登場到成長為如今位居中國乃至全球排名第一的大型氣體專業品牌展會，21年的成長和發展歷史，見證了中國經濟的發展與氣體產業的規模化，見證了中國氣體產業的變遷與市場的成熟，見證了中外氣體企業的奮斗之路！

21年間，IG, CHINA品牌展相繼在北京、上海、廣州、成都、杭州等城市巡回舉辦，展會規模不斷擴大、中外展商數量和展品內容急劇增加。

為進一步貼近行業熱點，滿足展商在不同發展階段的需求變化，IG,CHINA不斷創新展會主題，先后延伸出了包含：中國國際氫能、燃料電池、氫能汽車與加氫站展覽會；中國國際天然氣汽車、發動機、加氣站技術設備與應用展覽會、中國國際天然氣應用與裝備展覽會等子專題展覽。

與此同時，IG,CHINA品牌展每一年都十分注重展區規劃和熱點活動的推陳出新，以貼近氣體行業的發展脈絡。

2019年杭州氣體展現場盛況

隨著國際各地區及主要國家氣體協會的傾力加盟，IG, CHINA品牌展歷年同期舉辦的技術論壇演講人層次和主題內容，都是國內同類會議中首屈一指的。如：中國氣體論壇、國際氣瓶制造商大會、中國國際天然氣高峰論壇、中國天然氣汽車產業論壇、中國氣體CEO論壇、中國氫能利用與市場開發論壇……這些專題論壇先后邀請了近百位來自全球各相關領域的知名技術專家和協會負責人到中國演講，為推動中國氣體、天然氣、天然氣汽車、氫能行業與全球最新技術的接軌，起到了十分重要的作用，加速了國內相關行業的成熟發展。

此外，IG, CHINA品牌展每年投入巨大的人力和物力組織海外專業買家。累計超過上萬位的國際買家到場洽談采購，讓許多展商在展會現場便精準達成了海外訂單采購意向與合同。如：北京天海工業有限公司、鞍山力邦壓縮機有限公司、杭州福斯達深冷裝備股份有限公司、無錫特萊姆氣體設備有限公司等知名企業。

作為涵蓋全球氣體行業全產業鏈獨具特色的貿易采購盛會，IG,CHINA同時得到了全球各地區及主要國家氣體行業協會（中東、美國、英國、印度、韓國、俄羅斯、烏克蘭、日本以及中國臺灣等）的傾力支持（組織會員參與貿易洽談）。

中國企業代表團成員出席2019印度孟買工業氣體大會的合影

既要“引進來”，還要“走出去”。為更好的助力海外采購訂單形成，每年，IG,CHINA都會對有采購意向的買家進行“一對一”定向邀請，并帶領國內領先企業以組團參加海內外專業展會的形勢，拓寬行業發展視野。濟寧協力特種氣體有限公司、洛陽建龍微納新材料股份有限公司、湖州強大分子篩科技有限公司、四川省簡陽市川力機械制造有限責任公司、福建菲達閥門科技股份有限公司、河南開元空分集團有限公司、寬城升華壓力容器制造有限責任公司等知名企業位列其中。

問：IG, CHINA品牌展創辦以來，是否受到過其他同主題展會或會展主辦方的惡意競爭和沖擊？面對競爭，IG,CHINA是如何破局并將品牌做大、做強的？

許欣先生：

IG CHINA品牌展會自舉辦以來，一直受到行業內的高度關注。良性的發展也引發了一些公司及組織機構的覬覦——他們打著與我方展會雷同的名稱、抄襲我方網站內容和展會LOGO，甚至采取在我方展會前舉辦“山寨版”的氣體展會進行惡意競爭，干擾展商正常的市場推廣和商業采購，威脅氣體行業的健康有序發展。

面對這些“山寨版”的氣體展，我方會在第一時間向組織單位發出嚴正交涉，通過法律手段向有關部門進行申訴和維權，并向參展企業發送書面提醒通知，避免展商上當受騙造成更大的損失。我們堅信正義不會遲到，同時這些沒有真心實意為展商和買家提供專業化服務的“山寨展會”也很難維持，最后都將退出舞臺。

當然，市場競爭也為IG,CHINA帶來了更多發展動力。為切實幫助展商把錢用在刀刃上，在國內專業買家的組織工作上，我方通過電話+微信+短信等全方位邀約形式，依托多年來積淀的在氣體公司、半導體、鋼鐵、化工、冶金、醫療、玻璃、食品等行業用戶的10萬+ 數據庫，深入分析歷屆買家的采購需求及產品方向，結合每年展商推出的新產品及新技術進行重點推介，并幫助企業進行一對一的采購對接。有賴于此，IG，CHINA形成了自己專屬而獨特的展會品牌和市場定位。

問：受全球新冠肺炎疫情影響，不少展會被迫延期舉辦，企業也受疫情的影響削減甚至取消了差旅計劃。據悉，今年的IG, CHINA品牌展會將如期舉辦，在此請您為大家介紹一下今年展會的亮點及目前籌備進展。

許欣先生：

疫情之下，IG CHINA品牌展會依然得到了歐洲、亞洲、中東、印度、馬來西亞、烏克蘭、日本、韓國、臺灣區、澳大利亞及新西蘭、南非等協會的積極響應與支持，他們將共同作為協辦機構參與展會。

9月22-23日，我方將聯手《氣體世界》（Gasworld），在杭州國際博覽中心共同舉辦第22屆IG, CHINA品牌展會。截止7月下旬，已有近150家參展商預訂了展位，確認參展。其中，大多是連續多年參展的老客戶，預計本次展會規模將再次超過10,000平米，展出內容將新增：LNG裝備技術展區；電子特氣企業展區；存儲設備新材料展區；抗擊疫情醫用氣體和配套設備展區，已報名展商涵蓋了空分設備、壓力容器、氣體分析儀器儀表、泵閥管件、氣體運輸裝備等產業鏈上的領先企業。

IG CHINA展會同期，“中國氣體行業公益表彰大會”將隆重舉行。本次表彰活動由中國氣體展商聯盟、《氣體世界》（Gasworld）雜志社與中國醫院協會聯合舉辦，以“全民戰疫，氣體保障”為主題，旨在更好的展現氣體人的使命、氣魄、擔當與公益精神，集中表彰為抗擊疫情做出突出貢獻的有關單位，為氣體人的公益行動點贊！

與此同時，為解決海外買家因疫情原因不能前來參觀的問題，主辦方還將利用移動互聯網+GASonline《氣體在線》視頻直播平臺的形式，在展館內搭建“氣體行業全球線上B2B采購對接直播”室，通過現場視頻連線海外買家為參展商提供“一對一”的對接服務。

截止目前，已有來自25個國家，近 300人有線上采購需求。本次“采購對接直播”將按照海外客戶采購產品的類別，設置空分設備、壓縮機、閥門、氣瓶、儀器儀表等專場線上視頻采購會，穿插在展會的第一天和第二天舉辦。此外，組委會還將派出直播采訪小組，到展商的展位上進行現場直播，把展會現場的展位和展品搬到互聯網上進行“云直播”，讓更多未到場的國內買家，足不出戶即可通過視頻直播與展商互動、咨詢下單。

問：作為品牌展會的負責人，經過對中國氣體行業21年發展的見證，您對該行業的從業者有哪些建議？

許欣先生：

據IG CHINA品牌展的海外主辦方《氣體世界》（Gasworld）分析，由于新冠疫情對全球經濟的沖擊，近期，全球氣體行業不可能再出現以往的“V型”回升，全球旅行受限，影響能源消費，由此將會帶來新一輪的能源危機，如果疫情二次反彈，全球經濟更是不可預測。

面對這樣的嚴峻局勢，個人建議國內企業要重視業務結構調整，積極尋求產業合作機會、甚至進行相同類產品企業間的合并，投入時間做研發和技術更新。在供大于求的情況下，我們更應關注產品的質量和安全。此外，受疫情影響，未來5年，環保和安全等相關問題將會成為行業更多關注的焦點。

作為IG CHINA品牌展會的主辦方，我們將一如既往與氣體行業的企業家們并肩作戰，共謀未來發展出路，幫助他們開拓產品銷路，深耕潛在市場。相信我們所提供的這些豐富的市場資源和附加的增值服務及展會現場的專業化管理，將對展商拓展市場、開拓產品銷路起到如虎添翼的推動作用。

最后，請允許我再次向一路走來，與我們攜手前行的所有氣體行業的制造商致以最誠摯的感謝！未來，我們希望繼續與大家共同打造IG, CHINA在國際氣體行業的王者地位！期待9月22日杭州國際博覽中心再敘！